Заметили ошибку в тексте?
Выделите её мышкой и
нажмите Ctrl + Enter

Сайт о паранормальных явлениях и уфологии

Паранормальные новости, новости НЛО, аномальные явления


Если Вы стали очевидцем НЛО или любого другого паранормального явления, или у Вас есть история из жизни связанная с необъяснимыми явлениями, то присылайте материал на e-mail: info@salik.biz или через форму обратной связи, или регистрируйтесь на сайте и разместите свою историю сами. (Как разместить статью)

Подписаться на
e-mail рассылку



Решения человека - продукт его эмоций

Источник:
Решения человека - продукт его эмоций
Фото:
reddit.com

Наверное, каждый сталкивался с ситуацией, когда, обладая надежно установленными фактами и железобетонными аргументами, мы все равно не можем убедить собеседника в своей правоте. Почему так происходит?

Когда люди садятся за стол переговоров, они используют логику, чтобы добиться от оппонентов желаемого решения. Однако очень часто подобный подход обречен на провал, поскольку, как показывают новые исследования, процесс принятия решений основан на эмоциях, а не на рациональном мышлении.

Недавно нейробиолог Антонио Дамасио (Antonio Damasio) сделал открытие. Изучая пациентов с поврежденными отделами мозга, отвечающими за эмоции, Дамасио обнаружил важную особенность этих людей — они утратили способность к принятию решений. Даже простой выбор ставил их в тупик — больные не могли определиться с тем, что съесть на обед: курицу или индейку. Поскольку в пользу того и другого блюда можно привести бесконечное количество рациональных доводов, больные оказывались парализованы необходимостью выбирать. Как оказалось, эмоции просто необходимы людям для принятия решений. Даже когда выбор основан на логических доводах, за ними все равно стоят чувства.

Открытие Дамасио имеет большое значение для теории переговоров. Участники диалога, выстраивающие свою стратегию на основе логики, на самом деле имеют слабые позиции, поскольку не учитывают эмоционального взгляда на вопрос со стороны оппонентов. Хороший переговорщик должен считывать и прогнозировать эмоции собеседника, а также понимать, что другая сторона принимает решения, соответствующие ее желаниям.

Для успеха в переговорах не следует решать за других участников, что для них лучше. Гораздо выгоднее открывать для оппонентов возможности для удовлетворения их желаний. В любом случае в основе их решений будут лежать эмоции и (в хорошем смысле слова) корысть.

Если переговорщик найдет способ выяснить, в чем причины неудовлетворенности оппонентов или каковы их подлинные желания, он сможет предложить им самое эффективное решение. Партнеры и даже недруги согласятся с вами только тогда, когда почувствуют, что это действительно пойдет им на пользу.

Поделиться в социальных сетях:


0
74
Распечатать
Нет комментариев. Ваш будет первым!
Загрузка...
Читайте ещё
Пишут в блогах
Интересное видео
Новые комментарии
SALIK
Да, запоздали мы с новостью, но всего на 3 года, в...
странные новости, тут она еще с 2014 года oxablogg...
Это след от пыльного настолько тупого, что врезалс...
ВладимирПророчества на 2017 год 7 дней назад
В г.Сочи обнаружена шифровальная таблица последова...
Минойцы поклонялись Луне! Структурирование текста ...
Новая тема: "Здравствуйте, лохи! Что было бы, если бы на тренингах говорили правду" в форуме "Юмор"
SALIK » 13:23
0 Ответов
10 Просм.
Новая тема: "Прикосновение к тайне" в форуме "Аномальные зоны"
ctaci7 » 19:13
0 Ответов
46 Просм.
Новая тема: "Практическое Руководство Путешественника по Параллельным Мирам" в форуме "Ваши теории"
MAVR » 11:42
4 Ответов
107 Просм.
» MAVR
15:52
Новая тема: "Таинство энергетики человека" в форуме "Альтернативная медицина"
Nikolay » 11:52
1 Ответов
227 Просм.
18:08
Новая тема: "Сколько стоит блогер на западе" в форуме "Разговоры обо всём"
SALIK » 13:15
0 Ответов
128 Просм.